社会预科青年创业者职业调研团队

采访赵洋先生 - [创业者采访稿]

采访创业者组顾问——祝枫先生 - [创业者采访稿]

时间: 8月23日

受访人:祝枫

采访人:丁锐,曾情

材料撰写:丁锐

开学之前，我们有幸采访了我们的顾问——祝枫先生。早在培训之初见面时，他给我们的印象就是一个随和、处事老练的人。从后面的采访中我们将可以看到，乐观豁达的态度与经历过无数坎坷的考验是作为创业者个人人生的两笔宝贵财富。

祝枫先生目前的工作是我们使用的若邻商务网络平台的副总裁，另外还负责一个自己创建的在线工作平台的大部分工作。他说自己创业是非常偶然的，原来他一直在做软件开发，后来有人要求做项目签合同，他就决定和同事另成立公司，开始创业。实际上，祝先生是交大机械专业出生，他小时候同时对机械和IT感兴趣，但最后工作还是选择了后者，他在IT业的发展多半还是靠自己不懈地学习和实践的。

谈到创业的感受，回答如出一辙：创业很辛苦。创业者的身份往往就是一把手、头儿，其担负的责任很重。遇到了问题，手下的人可以说我不会做，或者不是我的责任，就把责任推卸到你头上，你就被顶到了墙角，你就不得不去处理这些问题，不做则生存之路就亡了。而且往往问题都是无法预料、迫在眉睫的，马上要求结果，你是被逼着去做的，没有时间充分地准备，无法在合适的时间找到一个好的帮手。尤其是IT业，这个新兴而不成熟但发展迅猛的行业，在技术、市场、客服等方方面面会源源不断地产生问题，那么对此无论是自己解决，找人帮忙，还是现学的办法，只有能解决好问题才能适者生存。祝先生说他原先做客服的时候有段时间是半夜被客户叫去的，导致他对整个上海市夜班车发车时间了如指掌。他进一步指出，对创业者来说，需要你做的事你必须去做，哪怕身体不舒服，哪怕情绪不好，你都是无路可退，没有选择余地的了。祝先生开玩笑道，“当老板并不轻松。打工者可以跳槽，老板是不能跳槽的。”

所以这些相对成功的创业者（指他们的公司能稳定发展的）都是坚韧不拔的，承受压力的能力比我们年轻人强很多，包括我们父母一辈。我们很敬佩这些创业者，感觉他们有种克服重重困难压力的创世力量。而经历了创业之路的人则深有体会，他们的伟大也是来自平凡，问题是从生活细小之处产生，痛苦也是从小痛开始。因为当人们经历过的事情再经历就不显得可怕，经历得越多抗冲击的能力就越强。压力永远会存在，事情永远会碰到，你的不断升级使你要处理的事情也不断升级，事情会越来越大，越来越难，创业者和他自己事业的成长是在不断自我挑战的过程中实现的。

祝先生还谈到，对于一个要创业的人来说，务实的态度很重要。他说深思熟虑十年后开始创业是不可能的，因为现实困难会比预计的多得多。要考虑的问题是很现实的，比如怎样肯让客户给你业务做、让他相信你的能力能解决它需要解决的问题、让他肯让你做而不是别人、你的技术、价格、服务有什么优势让你做。一句话，要有赢过对手的地方。

对于大学生创业领域，祝先生以自己经历提出看法。首先他不提倡高科技创业。举例说，你是大学里第一名毕业，年方21岁。但是要知道，相关领域里的21岁到60岁之间的毕业生们可能也是第一名毕业的，而且他们已经工作了相当长的时间，无论是社会经验还是工作经验都比你丰富。你跟这类人群是站在同一起跑线上的。不要看不起那些大腹便便的人，他们的智慧是你想象不到的。他碰的挫折比你多，而有些你不知道的还要再碰一遍。他们积累的经验成果不是大学生可以随便撼动的，以技术和专业公司比拼是胜算很小的。

祝先生认为，大学生能在一些传统小行业的空白领域创业取得成功。因为这方面的从业人员有限，文化不高，大学生做容易做好做大。他把这个博弈比作田忌赛马：高科技行业人员是上马，大学生是中马，农民工是下马。作为大学生，该挑谁作对手？所以，他希望大学生创业以体验为主，不要去盲目竞争，承担过多经济压力。把主要精力放在基础知识掌握上，才有后劲。

最后，对于自己的创业，祝先生已经把它作为生活的一部分了。“如果因为我的努力，我的家人、同事、客户能过得好一点、工作得更轻松一点、更高兴一点，那我就很开心了。”

采访80后创业者金宇洲 - [创业者采访稿]

采访舒虹爱婴服务中心负责人舒虹小姐 - [创业者采访稿]

时间：8月20日

地点：杨浦区凤城路5号425室

受访人：舒虹（舒虹爱婴服务中心负责人）

采访人：蔡桑桑  李硕

现场纪录：蔡桑桑

材料撰写：李硕

前天从晓霞那里得到了舒小姐的联系方式，因为看到是做爱婴服务的，所以想象舒小姐应该是年龄比较大的阿姨式的人物。见了面才发现，其实她比我们大不了多少，很随和的样子，而且人很漂亮。这是舒小姐给我们的第一印象。

采访过程很顺利，主要归功于舒小姐的健谈。没有过多的开场介绍，舒小姐首先感叹，创业真的很难。这几乎是我们采访过的每一个人都会说的一句话。舒小姐说，选择这样一个行业，完全是出于偶然。谁都不会想象一个二十多岁的年轻人会选择做母婴护理的，而正是这样的偶然，才有了今天的舒虹爱婴服务中心。

舒小姐在创业之前还曾做过几项其他工作，之所以选择放弃原来薪资不错的工作转行创业，除了考虑到当时母婴护理还是比较冷门的一个行业，会有比较好的前景，多数还是靠年轻的一股冲劲。在创业初期，为了能够最大限度的节约资金，跑客户、找房子、发传单，每一项工作都要亲力亲为，从筹备到中心正式挂牌营业，大约经历了半年时间，舒小姐说，她没办法形容出当时自己有多难，没有经历过得人也许根本体会不到。中心成立后，还有一连串的问题，和员工（月嫂）的沟通、管理，联系客户，发展新业务，随着同行的增多，怎样提升自身的竞争力也是需要经常思考的问题。

舒小姐首先选择了加盟博士娃，一家经营母婴用品的公司，公司会提供基本服务流程的培训，加上舒小姐本身在学校的专业是企业管理，这给中心的运作提供了不少方便。舒小姐给中心的定位不是以中介的身份，而是以公司管理的模式，中介加金，还有员工保险，这样就大大减少了员工的流动和人才流失，同时给了员工更多的社会保障。

因为我们是通过YBC的张老师联系到的舒小姐，所以我们很好奇舒小姐是通过什么渠道知道YBC这个组织的。舒小姐说知道YBC也是一个偶然，可以说是一个机遇吧。（也是从舒小姐的经历中让我们相信机遇的重要性。）一个月嫂打算辞职自己创业，知道有个机构可以给创业者提供帮助，包括免息贷款，于是舒小姐也打算试试，把中心的创业计划书拿给了YBC，结果相当顺利，而且YBC很看好这项新兴行业，给了舒小姐很大的关注。但是，舒小姐说，YBC只是给你一个华丽的外表，一个光环，他可以给你提供一些必要的帮助，但最主要的还是靠自己，因为YBC不会给你介绍顾客什么的，他只是提供了一个平台，能够让你认识更多的人，其他的工作，都还是靠自己去做。

舒小姐说现在母婴护理市场已经基本饱和了，她虽然并没有打算转行，但目前又有了新的项目，她愿意去做。

舒小姐并不推荐大学生毕业后直接创业，因为他们对社会并不了解，阅历太浅，也没有足够的人脉，所以开始还是积累经验比较好，或者可以在接受范围内做一些小投资，最好是3万到5万元，这样风险不算太大，而且可以积累经验。

从和舒小姐的谈话里，我觉得舒小姐是一个很独立的人，而且是个有想法并且有能力实现的人，虽然舒小姐说她并不想做个女强人，但在我们眼里，能够自己放弃一份安定的工作选择创业，并且能够克服那么多困难走到今天，她本身就是个强人了。

舒小姐还说，她今年刚结婚，通过做母婴护理这个行业，让她体会到了做母亲的伟大，所以她在准备做妈妈了，当然，这是后话了，但我们绝对相信舒小姐一定会是个好妈妈的。

这次的采访大约持续了两个小时，两个小时里舒小姐的健谈和诚恳给我们留下了很深的印象，我很喜欢和这样的人说话，很舒服。遗憾的是今天忘记带相机，没能留个合影，希望下次有机会能补回来^_^

最后还是给舒小姐最深的感谢和祝福，希望舒小姐的事业和家庭一切都好。

追求自己的生活——采访沈先生、周周 - [创业者采访稿]

时间：8月15日下午1点

地点：上海同学汇兼职信息中心

受访人：沈先生和周周

访问者：丁锐、桑桑

材料撰写：桑桑 

8月15日下午1点，我们来到了位于中山西路的上海同学汇兼职信息中心，采访了公司的其中两位创业者——沈先生和周周。

下面就是我们对他们采访的内容：

1、您开始创业的时间是什么时候？

答：沈先生：工作一段时间之后

    周周：刚毕业

2、您创业的首要目的是什么？

答：自由。不管是经济或是时间上都是比较自由、灵活的，不会像那些白领一样的上班族，过着“朝九晚无”的生活，更不会在周末临时收到加班通知。符合自己不拘泥于单调生活的个性。

3、为什么会选择在这个领域内创业？

答：因为在还没创办这个公司之前，已经积累了很多有关的人脉关系。公司注册的项目是人力资源，现在做的就是有关兼职人员的安排、调度的工作。最近，为了打开公司的知名度，正在营销兼职信息卡。

4、您在创业初期做了哪些准备工作？

答：很多，主要是联系公司、用人单位。

5、在您的创业过程中，遇到的主要困难是什么？

答：人员安排的不准。这是一个非常棘手的问题，这样会导致不符合委托公司的要求。为了解决这个问题，公司不得不从外面的兼职公司“借”来一些人员。这样虽然赚的少了，但是不会为此而丢失信用，这也是值得的。

6、您觉得政府的相关政策对您的创业有帮助吗？

答：公司的成立、成长过程中全都靠的是自己，并没有使用过政府的相关政策。因为自己觉得，即使政府的政策再好，如果自己没能力、不努力，也是没有用的。

7、您的公司现在所处的阶段？

答：成长期。在稳定中一步一步成长。

8、目前状况中存在的不足？

答：公司由小变大的问题？校园卡卖的不好怎么办？等等，现在还存在很多的不足之处，正在逐步的改进。

9、创业至今，您最深的体会是什么？

答：难！信奉的格言是：天助自助之人。

10、对大学生创业的建议：

答：对市场的深入调查，如果是做学生这部分的，就必须掌握学生的心理。就比如说做软件，就必须有足够的知识储备量，如果创业者自己都不懂软件的话，那怎样让部下来信服自己呢？怎样来做这个市场呢？

11、项目经营的理念，发展策略：

答：稳定、成长、稳定、成长……这是一个不断循环的过程。

12、您认为创业者需要什么仰的素质？

答：敢拼、敢博、信誉、人脉，由经验来看，最重要的是人脉。

后记：非常感谢沈先生和周周的配合，并且给我们提出了一些值得深入思考的想法。整个采访过程中，让我感受到他们成功的一个重要因素：靠自己。“天助自助之人”正是他们最好的自我评价吧！