采访形式：电话采访

材料撰写:吴晓霞

赵洋先生毕业于上海商学院，因为工作繁忙，所以我们只对他进行了一个简短的电话采访，短短十五分钟的采访，却感觉到了赵洋先生为人的坦诚直率，第一次进行电话采访的我有些紧张，但是赵先生一直都是耐心回答，让我很为感动。

1．您开始创业的时间是什么时候？

  刚毕业，在校期间也一直有创业的想法，所以还是在创业前做了一定的准备的。

2．您为什么选择了毕业后创业而非就业？  

 可以说是一个一直都怀有的梦想吧。

3．为什么会选择在这个领域内创业？ 

  主要是觉得这个项目有前景。

4．您在创业初期做了哪些准备？  

 参加了慈善培训中心的培训班，并且在后期一直和培训班的老师保持联络，对于创业初期的一些问题咨询了老师的意见

5．在您的创业过程中，遇到的主要困难是什么？  

 谈谈我们现在的问题吧，我们现在做的是农产品研发，在基层农村有自己的基地，但是由于起跑步伐太快，所以现在研发和基地品种的培育有一点脱节。

6.您的公司现在所处的阶段？ 

 我觉得还属于成长期，还有许多问题等待解决，但是这都只是暂时的，相信这些问题很快可以解决。

7.对于大学生毕业后就创业,请谈谈您的看法. 

  我支持有创业想法的大学生毕业后创业,因为创业本身就是一个磨练的过程,并不是一定要先去参加了工作才能积累到经验,我觉得创业初期来自家人和朋友的支持很重要.

受访人:祝枫

采访人:丁锐,曾情

材料撰写:丁锐

开学之前，我们有幸采访了我们的顾问——祝枫先生。早在培训之初见面时，他给我们的印象就是一个随和、处事老练的人。从后面的采访中我们将可以看到，乐观豁达的态度与经历过无数坎坷的考验是作为创业者个人人生的两笔宝贵财富。

祝枫先生目前的工作是我们使用的若邻商务网络平台的副总裁，另外还负责一个自己创建的在线工作平台的大部分工作。他说自己创业是非常偶然的，原来他一直在做软件开发，后来有人要求做项目签合同，他就决定和同事另成立公司，开始创业。实际上，祝先生是交大机械专业出生，他小时候同时对机械和IT感兴趣，但最后工作还是选择了后者，他在IT业的发展多半还是靠自己不懈地学习和实践的。

谈到创业的感受，回答如出一辙：创业很辛苦。创业者的身份往往就是一把手、头儿，其担负的责任很重。遇到了问题，手下的人可以说我不会做，或者不是我的责任，就把责任推卸到你头上，你就被顶到了墙角，你就不得不去处理这些问题，不做则生存之路就亡了。而且往往问题都是无法预料、迫在眉睫的，马上要求结果，你是被逼着去做的，没有时间充分地准备，无法在合适的时间找到一个好的帮手。尤其是IT业，这个新兴而不成熟但发展迅猛的行业，在技术、市场、客服等方方面面会源源不断地产生问题，那么对此无论是自己解决，找人帮忙，还是现学的办法，只有能解决好问题才能适者生存。祝先生说他原先做客服的时候有段时间是半夜被客户叫去的，导致他对整个上海市夜班车发车时间了如指掌。他进一步指出，对创业者来说，需要你做的事你必须去做，哪怕身体不舒服，哪怕情绪不好，你都是无路可退，没有选择余地的了。祝先生开玩笑道，“当老板并不轻松。打工者可以跳槽，老板是不能跳槽的。”

所以这些相对成功的创业者（指他们的公司能稳定发展的）都是坚韧不拔的，承受压力的能力比我们年轻人强很多，包括我们父母一辈。我们很敬佩这些创业者，感觉他们有种克服重重困难压力的创世力量。而经历了创业之路的人则深有体会，他们的伟大也是来自平凡，问题是从生活细小之处产生，痛苦也是从小痛开始。因为当人们经历过的事情再经历就不显得可怕，经历得越多抗冲击的能力就越强。压力永远会存在，事情永远会碰到，你的不断升级使你要处理的事情也不断升级，事情会越来越大，越来越难，创业者和他自己事业的成长是在不断自我挑战的过程中实现的。

祝先生还谈到，对于一个要创业的人来说，务实的态度很重要。他说深思熟虑十年后开始创业是不可能的，因为现实困难会比预计的多得多。要考虑的问题是很现实的，比如怎样肯让客户给你业务做、让他相信你的能力能解决它需要解决的问题、让他肯让你做而不是别人、你的技术、价格、服务有什么优势让你做。一句话，要有赢过对手的地方。

对于大学生创业领域，祝先生以自己经历提出看法。首先他不提倡高科技创业。举例说，你是大学里第一名毕业，年方21岁。但是要知道，相关领域里的21岁到60岁之间的毕业生们可能也是第一名毕业的，而且他们已经工作了相当长的时间，无论是社会经验还是工作经验都比你丰富。你跟这类人群是站在同一起跑线上的。不要看不起那些大腹便便的人，他们的智慧是你想象不到的。他碰的挫折比你多，而有些你不知道的还要再碰一遍。他们积累的经验成果不是大学生可以随便撼动的，以技术和专业公司比拼是胜算很小的。

祝先生认为，大学生能在一些传统小行业的空白领域创业取得成功。因为这方面的从业人员有限，文化不高，大学生做容易做好做大。他把这个博弈比作田忌赛马：高科技行业人员是上马，大学生是中马，农民工是下马。作为大学生，该挑谁作对手？所以，他希望大学生创业以体验为主，不要去盲目竞争，承担过多经济压力。把主要精力放在基础知识掌握上，才有后劲。

最后，对于自己的创业，祝先生已经把它作为生活的一部分了。“如果因为我的努力，我的家人、同事、客户能过得好一点、工作得更轻松一点、更高兴一点，那我就很开心了。”

时间: 8月15日下午六点

地点: 上戏旁真锅咖啡店

受访人: 金宇洲

采访人 桑桑,丁锐

材料撰写人: 丁锐

       8月15号下午六点，蔡桑桑和我在上戏旁的真锅咖啡店约到了一位有着多年创业经验的大学生创业者，金宇洲。一开始从他的谈吐举止就让人感到他的成熟老练，比同龄人有更多的经历。    

      首先他简单介绍了目前他的工作情况，他与一些人联合创办了一个网络商城，担当管理员。另外还是一家影视有限公司的艺术总监与一家文化传播公司的策划总监。也就是说，在当一般的大学生还在忙于学习或活动的时候，金宇洲已经在从事社会性质的工作了。对于自己的这种超前意识，他认为这是他从小立志的原因。

  他从初中开始阅读大量百科全书、创造发明的书籍，产生广泛的兴趣，对哲学、经济、管理也都有涉猎，在这些综合因素影响下，他开始关注创业领域，想在没有人实现过的领域创业，立志要做统领将才的帅才。同时在对他从事IT创业之前有大量的计算机技术积累，比如得过网络工程师称号，参加相关比赛获奖，自己建网站等

  高中的时候是他的自我投入实现的过程。他还将自己的兴趣分主次，第一是经济金融管理，第二是计算机网络，第三是导演艺术。这样的分类有助于明确各阶段的目标而不会迷失方向，确保朝着更远大的目标走近。

  大学金宇洲选择了艺术类专业，他说这是必然中的偶然；而从中又选择导演则是偶然中的必然。他认为导演是他实现自我人生规划与自我成长两者紧密结合的专业。在其他任何专业中不可能让你去领导组织一群人去创作，而导演能实现。他选择导演作为一个历练自己、培养综合素质的一个专业，而不是作为将来的职业。在此之前，由于他家族世代经商，对艺术领域完全陌生，家里人对他毫不犹豫地选择艺术专业感到奇怪。人们往往对未知陌生的东西抱以恐惧心理，金宇洲对此却很坦然，因为他知道任何事物都是从没有接触过到接触的。在探索期他为维持网站收视率大量搞活动、拍片子，使得后来能成功拍摄出《大话风云》纪录片，当时他是制片、导演、后期制作主要人员和出品人。他强调自己最有生产力的是经济头脑而不是导演方面体现的才能。尽管在导演方面的驾驭优于同龄人，但他相信，拥有对经济金融知识的储备，家族的资源背景他能在其他领域发挥更大的潜能。选择上戏读大学金宇洲考虑更深的方面是将来创业发展的方向。上海是全国的金融中心，上戏又是大城市环境下的一个特殊的学校，它代表了南方艺术的圣地，并且是艺术产业的学院的核心地段。在这里他可以把握更多的艺术资源，将艺术广泛结合到他的业务中去。

   的确，在大多数人高考前选择专业时，很少能像金宇洲这样在充分认识自我、自我规划后主动地选择专业，并且认识到上大学自己要学习什么。    然后金宇洲小结了一下自己创业的前期储备：知识的储备、精神形态的储备和资金的储备。他把自己的创业实现归为早期的家庭理财观念，中学在南通接受良好的人文化教育以及最重要的自身努力（对知识、物资、人脉的积累，努力的周期持续多长、努力的密度、努力的方向、努力的方法等等）些因素。对于创业面临的困难，金宇洲似乎把它看得很淡。他说重要的是怎样解决困难，解决了它就是学习的经验。“人们常常对困难的理解是我战胜不了，挺不过来了。面对困难我们有多种选择：一是解决它。无法解决只是暂时的，通过各方面努力，包括求助、转移也好总可以解决。二是用更好的方式避开它。这不是逃避困难，而是学会放弃。放弃是站在更高的角度看是否有更多的选择。

  最后，金宇洲对创业团队的领导者所需的五个核心素质作了概括：知识储备，领导力、监督力、组织能力，自信与自我认知，主动心态，团队合作素质。要在骨子里拥有这些素质，是需要付出长期磨练的。从金宇洲身上最引人注目的一点是对自己的充分认知。他对自己的不断认知是通过不断的实践完成的。而对自己有清楚的认识会使目标变得清晰，反过来又指导实践方向的正确性，这样不断地循环就像滚雪球一样，积累了知识、经验，最后朝着更远大的目标下去。我想这样的成长理念对不论是选择创业还是就业的人都是适用的。

地点：杨浦区凤城路5号425室

受访人：舒虹（舒虹爱婴服务中心负责人）

采访人：蔡桑桑  李硕

现场纪录：蔡桑桑

材料撰写：李硕

前天从晓霞那里得到了舒小姐的联系方式，因为看到是做爱婴服务的，所以想象舒小姐应该是年龄比较大的阿姨式的人物。见了面才发现，其实她比我们大不了多少，很随和的样子，而且人很漂亮。这是舒小姐给我们的第一印象。

采访过程很顺利，主要归功于舒小姐的健谈。没有过多的开场介绍，舒小姐首先感叹，创业真的很难。这几乎是我们采访过的每一个人都会说的一句话。舒小姐说，选择这样一个行业，完全是出于偶然。谁都不会想象一个二十多岁的年轻人会选择做母婴护理的，而正是这样的偶然，才有了今天的舒虹爱婴服务中心。

舒小姐在创业之前还曾做过几项其他工作，之所以选择放弃原来薪资不错的工作转行创业，除了考虑到当时母婴护理还是比较冷门的一个行业，会有比较好的前景，多数还是靠年轻的一股冲劲。在创业初期，为了能够最大限度的节约资金，跑客户、找房子、发传单，每一项工作都要亲力亲为，从筹备到中心正式挂牌营业，大约经历了半年时间，舒小姐说，她没办法形容出当时自己有多难，没有经历过得人也许根本体会不到。中心成立后，还有一连串的问题，和员工（月嫂）的沟通、管理，联系客户，发展新业务，随着同行的增多，怎样提升自身的竞争力也是需要经常思考的问题。

舒小姐首先选择了加盟博士娃，一家经营母婴用品的公司，公司会提供基本服务流程的培训，加上舒小姐本身在学校的专业是企业管理，这给中心的运作提供了不少方便。舒小姐给中心的定位不是以中介的身份，而是以公司管理的模式，中介加金，还有员工保险，这样就大大减少了员工的流动和人才流失，同时给了员工更多的社会保障。

因为我们是通过YBC的张老师联系到的舒小姐，所以我们很好奇舒小姐是通过什么渠道知道YBC这个组织的。舒小姐说知道YBC也是一个偶然，可以说是一个机遇吧。（也是从舒小姐的经历中让我们相信机遇的重要性。）一个月嫂打算辞职自己创业，知道有个机构可以给创业者提供帮助，包括免息贷款，于是舒小姐也打算试试，把中心的创业计划书拿给了YBC，结果相当顺利，而且YBC很看好这项新兴行业，给了舒小姐很大的关注。但是，舒小姐说，YBC只是给你一个华丽的外表，一个光环，他可以给你提供一些必要的帮助，但最主要的还是靠自己，因为YBC不会给你介绍顾客什么的，他只是提供了一个平台，能够让你认识更多的人，其他的工作，都还是靠自己去做。

舒小姐说现在母婴护理市场已经基本饱和了，她虽然并没有打算转行，但目前又有了新的项目，她愿意去做。

舒小姐并不推荐大学生毕业后直接创业，因为他们对社会并不了解，阅历太浅，也没有足够的人脉，所以开始还是积累经验比较好，或者可以在接受范围内做一些小投资，最好是3万到5万元，这样风险不算太大，而且可以积累经验。

从和舒小姐的谈话里，我觉得舒小姐是一个很独立的人，而且是个有想法并且有能力实现的人，虽然舒小姐说她并不想做个女强人，但在我们眼里，能够自己放弃一份安定的工作选择创业，并且能够克服那么多困难走到今天，她本身就是个强人了。

舒小姐还说，她今年刚结婚，通过做母婴护理这个行业，让她体会到了做母亲的伟大，所以她在准备做妈妈了，当然，这是后话了，但我们绝对相信舒小姐一定会是个好妈妈的。

这次的采访大约持续了两个小时，两个小时里舒小姐的健谈和诚恳给我们留下了很深的印象，我很喜欢和这样的人说话，很舒服。遗憾的是今天忘记带相机，没能留个合影，希望下次有机会能补回来^_^

最后还是给舒小姐最深的感谢和祝福，希望舒小姐的事业和家庭一切都好。

地点：上海同学汇兼职信息中心

受访人：沈先生和周周

访问者：丁锐、桑桑

材料撰写：桑桑 

8月15日下午1点，我们来到了位于中山西路的上海同学汇兼职信息中心，采访了公司的其中两位创业者——沈先生和周周。

下面就是我们对他们采访的内容：

1、您开始创业的时间是什么时候？

答：沈先生：工作一段时间之后

    周周：刚毕业

2、您创业的首要目的是什么？

答：自由。不管是经济或是时间上都是比较自由、灵活的，不会像那些白领一样的上班族，过着“朝九晚无”的生活，更不会在周末临时收到加班通知。符合自己不拘泥于单调生活的个性。

3、为什么会选择在这个领域内创业？

答：因为在还没创办这个公司之前，已经积累了很多有关的人脉关系。公司注册的项目是人力资源，现在做的就是有关兼职人员的安排、调度的工作。最近，为了打开公司的知名度，正在营销兼职信息卡。

4、您在创业初期做了哪些准备工作？

答：很多，主要是联系公司、用人单位。

5、在您的创业过程中，遇到的主要困难是什么？

答：人员安排的不准。这是一个非常棘手的问题，这样会导致不符合委托公司的要求。为了解决这个问题，公司不得不从外面的兼职公司“借”来一些人员。这样虽然赚的少了，但是不会为此而丢失信用，这也是值得的。

6、您觉得政府的相关政策对您的创业有帮助吗？

答：公司的成立、成长过程中全都靠的是自己，并没有使用过政府的相关政策。因为自己觉得，即使政府的政策再好，如果自己没能力、不努力，也是没有用的。

7、您的公司现在所处的阶段？

答：成长期。在稳定中一步一步成长。

8、目前状况中存在的不足？

答：公司由小变大的问题？校园卡卖的不好怎么办？等等，现在还存在很多的不足之处，正在逐步的改进。

9、创业至今，您最深的体会是什么？

答：难！信奉的格言是：天助自助之人。

10、对大学生创业的建议：

答：对市场的深入调查，如果是做学生这部分的，就必须掌握学生的心理。就比如说做软件，就必须有足够的知识储备量，如果创业者自己都不懂软件的话，那怎样让部下来信服自己呢？怎样来做这个市场呢？

11、项目经营的理念，发展策略：

答：稳定、成长、稳定、成长……这是一个不断循环的过程。

12、您认为创业者需要什么仰的素质？

答：敢拼、敢博、信誉、人脉，由经验来看，最重要的是人脉。

后记：非常感谢沈先生和周周的配合，并且给我们提出了一些值得深入思考的想法。整个采访过程中，让我感受到他们成功的一个重要因素：靠自己。“天助自助之人”正是他们最好的自我评价吧！

地点：上海浦东金业路398号A座

受访者：上海万服会实业发展有限公司（原上海天镜家政服务有限公司）董事长刘建刚

访问者：蔡桑桑，李硕

材料撰写：李硕

    知道刘建刚先生是从YBC的张老师那里，只知道他是第一位接受中国青年创业国际计划（YBC）资助的青年，从事涉外家政行业，仅这些就足够让人夸目了。出访之前我们做足了准备，意外的是他竟是我老乡，让我对这次访谈又多了些期待。

   在浦东摸索了一个小时，总算找到了刘先生公司的所在地，一排两层的小楼，由于之前约访的时候没有确定时间，而且本来刘先生工作就很忙，所以我们在一间会议室等了一会儿，顺便整理了下问卷。等到真正坐到刘先生的办公室开始采访的时候，已经快11点了。

  似乎每次我们采访都是对方先开口的，看来大学生就是有这点优势，比较受优待。^_^。刘先生开门就说让你们久等了，然后问我们喝水没，其实我们就是坐在那等了会，而刘先生忙了一上午，说起话来还是精力充沛的样子。

   首先我们向刘先生介绍了关于这次调研活动的大体情况，然后访问正式进入正题。

   刘先生说，创业分机遇型创业和生存型创业，前者虽然比较难，但更有发展空间，创业需要有大的思路，做到规模化、产业化，这不是随便谁都可以去做然后成功的，成功者毕竟是少数，要想创业成功，首先要有强大的内心，而且内心的力量是最重要的，只有坚定自己成功的信念，才有可能带你走向成功，刘先生把这种创业成功需要的素质称为“创业人格”，他解释说这并不是这个人的人格怎样，而是他是不是会正确全面周到的考虑问题，做事思考是否严谨，风险意识和承受能力，解决问题的能力，都包括在内。

   刘先生向我们介绍，他之所以选择涉外家政这一行业，主要原因在于当初认为做家政是最简单好做的，而且涉及范围广，有发展潜力，他的公司也是非中介性质的，客户定位相当准确，只做涉外的家政服务，而且只面向欧美人群，明确的定位给刘先生了一个准确的发展目标，刘先生说他要做的，是一个服务规模化、标准化的家政现代社区服务集成公司。

   公司创办至今已经有近三年的时间了，但刘先生说，他认为他的公司还处在一个起步的阶段，因为他对公司的未来还有更多打算，现在的工作也只是为将来的发展打基础。刘先生说创业是件很辛苦的事，大大小小的困难接连不断，每件事都要操心，当然，最大的困难还是资金问题。接着我们就问到了YBC的赞助问题，刘先生回答说，政府只能帮我们解决一部分问题，更多的问题还是要靠自己，如果自己没有解决问题的能力，政府的帮助再大也是无济于事的。

   针对目前大学生就业困难的问题，刘先生也说出了自己的想法，他认为，现在刚步入社会的大学生都缺乏社会意识，意识不到社会的残酷性，而且比较自我，这样在社会上十分容易碰壁，而且很多企业对应届毕业大学生的工作能力表示不满，他们不懂怎样接电话，怎样发传真，怎样和别人沟通，这是最让那些招聘企业头疼的。对于大学生创业问题，刘先生说，他并不支持大学生毕业后直接创业，因为他们并没有完全认识这个社会，单靠年轻的冲动往往会落得失败的结局，他说大学生在校期间还是应该以读书为主，而且大学里所学的知识其实很重要，他会教你思考的方式，将知识理论量化，并且运用到日常解决问题的方法中。

   刘先生还给了在校大学生一些建议，他说大学生除了学好知识外，还可以作些小买卖，提升自己的商业意识，或者做些兼职活动，能够多接触社会，成为连接学校和社会的桥梁，更早的为自己步入社会做好准备。这也正是我们这次社会预科调研活动的主旨。

   谈话结束后，刘先生又要忙着赶往现场工作了，看来创业企业家还真的很忙，但是刘先生开玩笑说，真正的企业家才不忙呢。

   很感谢刘先生能够百忙之中抽出时间来接受我们的访问，我们也衷心希望刘先生的事业蒸蒸日上。

PS：能在上海通过这样的机会认识老乡，真特高兴，也觉得特光荣，要是以后我也能象刘先生这样有自己的事业该多好

   昨天刚回上海，就直接去开了第二次的例会，我们小组虽然只去了四个人，但我们绝对是讨论到最后才解散回家的，互相鼓励下，啪啪啪~~~

   接下来我们要进行最后一周的采访工作和资料整和，然后就是接下来的馔写报告了，任务艰巨继续努力咯！

访问者：倪丹 

材料撰写：倪丹

   吴伟诚，华师大大二学生。大一时参加了华师大第四届“大夏杯”创业计划大赛，最终在90组参赛队伍中夺得第一名。之后付诸实践开创了自己的公司――上海美营销策划有限公司。

   吴伟诚作为一个成功的大学生创业者，受到了社会上的广泛关注，也引起了不小的轰动。毕竟他大一就有了自己的公司，而且在没有各种创业援助的情况下，靠自己一步一步走过来。在打拼中，不仅他自己成长了很多，公司也发展的越来越好。

   对于大学生，创业的确不容易。但更多人失败的原因是他们没有真正理解创业。吴伟诚成功的一个很重要的因素是因为他在努力做自己喜欢的事。“我每天都很忙，只睡四五个小时，但是无所谓，因为我喜欢，我觉得很开心。”对一个白手起家的人来说，激情是最重要的。创业初期只有能在其中找到快乐，你才会更有动力，更努力的克服困难撑下来。

   对于创业者来说，一定要认清自己的方向。其实现在创业的机会很多，“只有不好的服务，没有饱和的市场。”商机都是靠自己找出来的。

   太很多人说创业，但并不知道自己想要什么，只是为了创业而创业。这样当然容易失败。创业不是只要有一个好的想法就行，资金也不是决定其成败的关键。吴伟诚觉得钱不是越多越好，你得清楚要怎么去花，每一分钱都应该用在该用的地方。不然钱越多，败的越快。“需要多少就用多少，关键是要清楚自己的需要。”

   他们的启动资金是合伙的几个伙伴每人拿出5000元凑的，正是知道钱来的不易，所以才会精打细算，想办法使利润最大化。

   吴伟诚自己从头做起，上门找生意，扩展资源和人脉。碰过很多壁，但在这个过程中，自己学到了很多。从不懂隐藏锋芒的校园风云人物到踏踏实实的实干家，这些经验是不可能参加个培训或是听一场成功人士的演讲就能学到的，只能自己在实践中去体会，去感悟。大家都知道大学生缺少经验，那时因为他们没有去尝试。他从初中做个人工作室起，自己就开始认真接触商业并从投身其中,在摸爬滚打中锻炼自己。他认为如果想好了要做什么，那就不要浪费时间去顾虑那么多，路是自己走出来的，困难总是能想办法克服的。

   吴伟诚说自己不喜欢做完全有把握的事，除非你的行业做的是重复性工作，那你就坚持把每一次都做好。不然如果做的过程发现和自己预计的毫无出入，那这么等于是对自己时间的精力的一种浪费。他喜欢在经历中成长。

时间：7月28日9：00—12：15

地点：古北路４３６号 

　按照计划今天去旁听了由上海慈善基金会开设的NFTE课程，主要想通过实际感受对这个课程有个更全面的了解。此外也希望能从学员那里了解一下他们对于创业的看法，听听他们的声音。

　前一天晚上我们在网上初步的了解了一下这个课程。NFTE是从美国引进的公益创业培训课程即美国国家创业指导基金会创业培训指导课程。课程主要是创业理念的传授和创业相关知识与技能的培训。

　正好赶上了培训班的第一堂课，是徐老师亲自授课。徐老师极富激情的授课形式，使我的情绪也一下子被带动了起来。他先介绍了一下课程，其中涉及了到成为创业者所必须具有的商业机会识别，市场营销、财务管理，社会责任，编写商业计划书，谈判等方面的内容。果然是面面俱到。课程气氛很轻松，和我们平时接触的上课模式不同，它是课堂学习和实践相结合的，让学员们通过小的项目，在具体运用中学习和掌握这些知识。比如开展社会调研，参加销售实践活动等，最后每个学员都要编制和演示自己的商业计划书。

　这期的NFTE学员是针对外来打工人员，只要交纳小部分报名费即可参加。课堂开始，徐老师就要求每位学员都站起来做了一个简单的自我介绍，表达自己创业的初步想法。有的人暂时还没有创业的想法，只是想通过培训对自己以后的工作有所帮助；有大部分人都希望通过培训更系统的了解创业知识，为今后创业做准备；甚至有人已经有过创业经验，但是由于缺乏这方面的知识首次创业失败了，希望能通过培训使下一次创业成功。简陋的桌椅，一群在这个国际都市中打拼的外来青年，一位富有激情的老教师，组成了这个梦想的课堂。

      创业，在很多人看来都蒙着神秘的面纱，仿佛那是自己不可能做的事情。但其实创业就是通过发现需求，然后投资企业来满足这种需求的活动。如果将创业的重心都放在如何赚钱上，那么你的事业不会有长足的发展。只有将重心放在寻找需求，如何满足需求，如何不断满足变化的需求上，你的事业才是蓬勃有生机的。在NEFT课堂上，我们时刻都在接受这样的信息：创业是快乐的，作为创业者，你要时刻关注你的社会责任感！这也是NFTE的特点。

后期跟进：今天的课堂体验经历非常难忘，我们也找了几位比较典型的学员，互相留了联系方式，准备再继续跟进他们的创业培训情况。

 》》》》》创业夏令营义卖活动现场体验（供稿：桑桑，丁锐）

时间：７月２８号

地点：中山公园多媒体广场

时间：8月7日下午3点

受访人：励萍实

采访人：丁锐、桑桑

材料撰写：丁锐

1．您开始创业的时间是什么时候？（未毕业、刚毕业、工作一段时间之后）

--工作一段时间之后.

2．你创业的首要目的是什么？

--励大学所学专业为工商管理。大学毕业后在麦德龙、国美电器做零售业工作。一段时间下来，励认为该份工作是技术比较简单的，收入稳定的工作。但他考虑到随着年纪增大，感觉到若不去创造一份自己的事业，以后可能就没有能力和精力再来做了。本人认为这种不甘平庸和安逸的精神才是创业者的主要动力吧。再者，励提到通常我们提起创业，就知道温州人、广东人，那作为上海人，有什么理由说不行呢？不服输，敢于竞争的态度也是很重要的。

 3．为什么会选择在这个领域内创业？

--创业源点是： 以及创业目标：从工作中发现机会。如上文中所答，励在麦德龙鞋类箱包部门做零售。工作中遇到客户有特殊要求，比如要求公司在他们购买送人的皮革品礼盒上打logo但被拒绝的情况。（说明：麦德龙是会员制企业，主要针对专业客户采购大批量货物，对小客户的特殊需求不予满足。）在多次这样的情况发生后，励察觉这是一个商机。另外，他发现麦德龙这类大企业不适合作某些服务：如为其他企业专门定做工作服等。因为这类服务销售额小，制作流程复杂，它要求供应商的变化，商品编号的变化，工艺流程的变化等等因素。励了解该行业在市场上是个空白，既没有龙头老大，跨入门槛也低，进退两易，所以决定一试。励表示，他希望建立礼品行业专业的大卖场，能够满足客户一次上门的大部分需求。主要针对给客户送礼的企业单位、经销商、员工福利等不同需求，扩展经营范围。

4．您在创业初期做了哪些准备（工作）？

--心理上的准备。

5．在您的创业过程中，遇到的主要困难是什么？

--具体的问题：产品有问题对政策不了解，信息缺乏，要寻求法律援助 人员招聘问题*问题永远比你想象的要多

6．您觉得政府的相关政策对您的创业有帮助吗？哪项政策帮助最大？

--- 对政策比较满意。比较满意的：所在长宁区区及创业园区以便宜的价格租给创业者，对员工按人头有房租补贴。励经营的是服务社项目，属非正规就业组织，不同于有限公司的是享受国家免税政策。作为进货量小的弱势群体，免税提高了它与公司的竞争力。

7．您还希望得到哪些政策和社会相关支持？

---  希望贷款放宽，解决一些创业者初期的租房问题。目前这些白手起家的创业者只能租用创业园区的房子，但园区场地有限。商住两用房对他们负担较重。

8。您的公司现在所处的阶段？（初期、成长期、稳定期。。。。）

---（一般YBC扶持的都是第二个阶段） 已能生存，进入发展期。

9．目前状况中存在的不足?您下一步发展中需要解决的主要问题是什么？

---  没有自己的产品。下一步打造自有品牌的产品。

10．创业至今，您最深的体会是什么？ 

----要做好一件事，态度要全力以赴，认真对待。

11、对大学生创业的建议：

---  提倡大学生创业，反对“啃老族”。从历史上来看，我们都是新上海人，我们的祖父一辈就是来到上海的创业者，在这里建立了根基，我们应该延续这一传统。励提倡先工作一段时间，积累一定经验再创业。他还对将来不论是创业还是工作的大学生提出几点借鉴：面对外面的客户或供应商就有利害关系，需要学会怎样去应对；工作中需要学习能力，应付突发事件的能力，吃苦的能力和实干精神等。正确对待自己的能力，不要好高骛远；以及团队中合作与竞争关系的平衡。

12、项目经营的理念，发展策略： 

----- 上海的飞速发展使得这里有许多运作成熟的公司，他们大都注重企业形象，会投入一定资金做礼品，宣扬企业文化。励的礼品服务社则以这类客户的需求为导向，设计制作有一定技术含量、有文化内涵又有实用性的礼品，并进行销售和配送服务。

  采取先生存后发展的道路。初期工作主要和这些知名公司建立稳定合作关系，以满足客户的需求为主。目前的策略是“两条腿走路”：一面作零售，一面选择一些大公司定做礼品。原因是个人消费不确定因素多，需求范围广，需留较大库存，对发展不利。而企业客户的需求明确，数量稳定，库存要求不大，对资金周转有利。所以对发展企业这部分为主.