社会预科青年创业者职业调研团队

时间：8月7日下午3点

受访人：励萍实

采访人：丁锐、桑桑

材料撰写：丁锐

1．您开始创业的时间是什么时候？（未毕业、刚毕业、工作一段时间之后）

--工作一段时间之后.

2．你创业的首要目的是什么？

--励大学所学专业为工商管理。大学毕业后在麦德龙、国美电器做零售业工作。一段时间下来，励认为该份工作是技术比较简单的，收入稳定的工作。但他考虑到随着年纪增大，感觉到若不去创造一份自己的事业，以后可能就没有能力和精力再来做了。本人认为这种不甘平庸和安逸的精神才是创业者的主要动力吧。再者，励提到通常我们提起创业，就知道温州人、广东人，那作为上海人，有什么理由说不行呢？不服输，敢于竞争的态度也是很重要的。

 3．为什么会选择在这个领域内创业？

--创业源点是： 以及创业目标：从工作中发现机会。如上文中所答，励在麦德龙鞋类箱包部门做零售。工作中遇到客户有特殊要求，比如要求公司在他们购买送人的皮革品礼盒上打logo但被拒绝的情况。（说明：麦德龙是会员制企业，主要针对专业客户采购大批量货物，对小客户的特殊需求不予满足。）在多次这样的情况发生后，励察觉这是一个商机。另外，他发现麦德龙这类大企业不适合作某些服务：如为其他企业专门定做工作服等。因为这类服务销售额小，制作流程复杂，它要求供应商的变化，商品编号的变化，工艺流程的变化等等因素。励了解该行业在市场上是个空白，既没有龙头老大，跨入门槛也低，进退两易，所以决定一试。励表示，他希望建立礼品行业专业的大卖场，能够满足客户一次上门的大部分需求。主要针对给客户送礼的企业单位、经销商、员工福利等不同需求，扩展经营范围。

4．您在创业初期做了哪些准备（工作）？

--心理上的准备。

5．在您的创业过程中，遇到的主要困难是什么？

--具体的问题：产品有问题对政策不了解，信息缺乏，要寻求法律援助 人员招聘问题*问题永远比你想象的要多

6．您觉得政府的相关政策对您的创业有帮助吗？哪项政策帮助最大？

--- 对政策比较满意。比较满意的：所在长宁区区及创业园区以便宜的价格租给创业者，对员工按人头有房租补贴。励经营的是服务社项目，属非正规就业组织，不同于有限公司的是享受国家免税政策。作为进货量小的弱势群体，免税提高了它与公司的竞争力。

7．您还希望得到哪些政策和社会相关支持？

---  希望贷款放宽，解决一些创业者初期的租房问题。目前这些白手起家的创业者只能租用创业园区的房子，但园区场地有限。商住两用房对他们负担较重。

8。您的公司现在所处的阶段？（初期、成长期、稳定期。。。。）

---（一般YBC扶持的都是第二个阶段） 已能生存，进入发展期。

9．目前状况中存在的不足?您下一步发展中需要解决的主要问题是什么？

---  没有自己的产品。下一步打造自有品牌的产品。

10．创业至今，您最深的体会是什么？ 

----要做好一件事，态度要全力以赴，认真对待。

11、对大学生创业的建议：

---  提倡大学生创业，反对“啃老族”。从历史上来看，我们都是新上海人，我们的祖父一辈就是来到上海的创业者，在这里建立了根基，我们应该延续这一传统。励提倡先工作一段时间，积累一定经验再创业。他还对将来不论是创业还是工作的大学生提出几点借鉴：面对外面的客户或供应商就有利害关系，需要学会怎样去应对；工作中需要学习能力，应付突发事件的能力，吃苦的能力和实干精神等。正确对待自己的能力，不要好高骛远；以及团队中合作与竞争关系的平衡。

12、项目经营的理念，发展策略： 

----- 上海的飞速发展使得这里有许多运作成熟的公司，他们大都注重企业形象，会投入一定资金做礼品，宣扬企业文化。励的礼品服务社则以这类客户的需求为导向，设计制作有一定技术含量、有文化内涵又有实用性的礼品，并进行销售和配送服务。

  采取先生存后发展的道路。初期工作主要和这些知名公司建立稳定合作关系，以满足客户的需求为主。目前的策略是“两条腿走路”：一面作零售，一面选择一些大公司定做礼品。原因是个人消费不确定因素多，需求范围广，需留较大库存，对发展不利。而企业客户的需求明确，数量稳定，库存要求不大，对资金周转有利。所以对发展企业这部分为主.